作為濾油機的銷售人員首先知道應做些什么，業務員就是不斷的聯系業務，創造自己的業績。業務員銷售就是推銷，怎么讓客戶接受你的產品。

在這里，為了能把公司產品推銷出去，首先要熟知自己產品，性能，特點等。熟背公司的產品，了解當今國內的油品，學習了解不同的產品，對技術方面來說業務員并不需要了解太多，但對于國內流行的濾油設備，對于產品使用技巧，知道的比客戶越多推銷的成功率更高。熟知產品后，要知道我們的產品面對的是什么客戶？只要有油的行業都適用于我公司，比如電力，機械，船舶，航空，化工等。所以我們要在這些客戶上下功夫，就是說業務員找客戶怎么找�？蛻艉茈y找到我們，只有我們去尋找他們。我們有網絡，找電話，書中有，網上有，劃分區域，每個人一個省一個地區。有了電話，還要找準客戶，大企業客戶里，就是找直接針對我們的客戶，如采購部，技術部。但是我們找到的電話往往是銷售市場部的，當然可以確定沒找對人，怎么辦？這時我們可以問采購部電話，還有問誰管這一塊。電話筆記，我們在打電話的時候就要做筆錄，不斷的聯系。有些客戶當時并不需求，而等需求的時候卻找不到合適的生產廠家。為什么被拒絕有各種原因，我們要記錄要總結。詢問客戶是否有用油的設備，使用一些常用的油品，沒有找對人，沒有找到需求的部門沒關系，一般接電話的都是銷售，銷售不管技術只官銷售，有些不可能都告訴你去找誰去和誰聯系，你只能是想辦法去找，這就靠語言技巧。有些客戶每天工作上班也很無聊，你在他不忙的時候陪他聊聊天他們也很愿意，生磨硬泡，日舊見效。

關于濾油機學習

怎樣理解“濾油機”，濾油機就是過濾油品的機器。行業中油品用久就會出現機械雜質，灰塵，油泥，油品經過管道沖刷就會存在大量的雜質，有內在污染和外界污染。比如冷卻器（板式換熱器）密封膠墊老化，會造成水份大量進入油品，另外油品加熱后冷空氣遇熱會造成油品中水份增加，長時間含水的油品通機械運轉會造成油品乳化。有些油品對酸值也有要求，也是含水造成的，油中空氣也受影響。長時間雜質和水份污染油品，對設備危害是很嚴重的，會造成系統設備磨損，油品粘度增大或減小，設備得不到潤滑，嚴重時會造成設備損壞，影響正常生產。每種油品污染的情況不同，選配設備時都要對油品進行分析，取樣，現場情況等。

油品也有好多種，它們的不同特性和性能適用于不同場合，不同設備，都有不同的要求。常用的油品有：抗磨液壓油，齒輪油，透平油，絕緣油，機油，抗燃油，導熱油，冷卻油，導軌油，冷凍機油等。這些油品還有油號區分，不同的油號粘度不同，如液壓油有46#，68#等。每種油品在使用中都有一定的標準，不符合標準的油是不能使用的，另外油品種類不能混用，油號也不能混用。應嚴格按設備設計要求添加專用油品。每種油品在各個場合使用的污染情況不同。同一種油品在不同場合都有不同的污染程度。比如有冷卻系統或者給水泵等就會造成油品水份增加。不同的油品污染后不能用單一的過濾方式解決，每種油品的污染情況都需要專用的設備，比如低粘度的油品，可以采用普通齒輪泵，過濾雜質可以采用濾質濾布濾芯，處理水分可以用脫水濾芯，真空加熱脫水。

什么行業用什么油品，怎么推銷合適的設備。電力行業，用油種類最多 

汽機：汽輪機潤滑用油，汽輪機使用透平油，32#又叫汽輪機油。一般量很大，油箱容積大，都在幾十噸以上。選型要選打流量的，小流量的不行。主要是濾水，濾雜。汽輪機在使用中雜質增多，含水現象，雜質是所有油品都需要過濾的，只要過濾精度足夠就可滿足。但一般產品不能濾除水分，公司生產的設備，都帶濾水功能，濾水濾芯能把油中的水濾除干凈，達到國家標準，達到合格。

另外汽輪機有調速系統：EH油，一種抗燃油，明火點不著。主要美國進口，此油在使用中雜質增多，含水量增加，酸值增大。

給水泵，用于循環水，同汽輪機一樣使用透平油潤滑，也叫給水泵油。

變壓器：變壓器使用絕緣油，又叫變壓器油，此油要求嚴格，絕緣油不能含水，含雜，此油容易出現芳烴，丁烴超標，一般使用真空濾油機過濾。

磨煤機：使用齒輪油，又叫磨煤機油，#100，#220，#320 此油黏度大，黏度越大其性能越好。主要雜質來源煤粉，一般的設備都不能過濾。原因黏度太大，流動性差，如果濾芯精度太高很容易堵，但是精度不高又不能過濾干凈達不到要求。煤粉特別細，超細煤粉納米級的。一般使用進口材料制作的濾芯高黏度濾芯。用韓國設備靜電分離，或使用離心機。風機，

引風機：使用風機油，主要含雜質油泥。撈渣機：機油，潤滑油。

鋼廠，機械行業，主要使用液壓油#46#68抗磨液壓油   有些工廠油并不含水只含雜質鐵屑金屬粉末。一般根據油品多少配多大油泵的濾油設備。要求過濾水分的價格會高一些，推能過濾水分的設備。

工程機械，一般主要使用液力傳動油，也稱液壓油。

濾油機有好多種：比如真空式，板框式，聚結分離式，高壓靜電式，離心式等。有些濾油機只能處理雜質不能處理水份，它們對粘度也有要求。

油的過濾方法：沉淀法，沉淀油泥雜質和水分。此法不用耗材，節約成本，利用油泥雜質和水份比油的比重大的原理。但此法沉淀不潔凈，浪費時間，浪費油，只能在靜態下進行。壓濾式過濾——板框式濾油機，此法過濾油泥雜質效果極佳，但不能過濾水份，有些能過濾少量水份。過濾材料為濾紙，主要使用濾紙疊加而成，濾紙疊加越多，過濾精度越高，效果越好。但此法經常更換濾紙成本較高，有時容易跑油，現在逐步淘汰，有些廠家加裝功能加以改進出售。

真空過濾——真空濾油機 此濾油機市場需求量很大，其主要優點是過濾效果高，處理速度快。過濾含水量少效果最好，有的處理后含水量在15PPM以下。適合絕緣油，以及含水量少的油。缺點，此設備帶加熱功能，加熱器容易損壞，耗電量大，容易跑油，后期維修難度大，不適合過濾含水量大的油，有些設備能過濾含水量的油，主要是采用組合式過濾。離心機濾油機，此濾油機利用離心式高速旋轉，利用比重不同，把雜質，水份，油分離開，適合高黏度油使用。缺點，雜質細小水分少時，不能分離，而且容易出現事故，不能維修。

濾芯——壓濾式升級產品 其特點是使用壽命長，過濾精度可以控制選用。不同的濾芯適合不同的油品。

聚結分離式濾油機 該裝置有三種材料的濾芯，五級過濾。能過濾水份，無論是水份多少都可以過濾，控制水份在200PPM以下，能滿足使用。適合汽輪機油給水泵油，含水的液壓油，低黏度油。預過—粗濾—聚結—分離——精濾。

高分子PET改性濾芯——我公司生產的移動脫水濾油機 此設備只有一級過濾，其效果和聚結分離相媲美。而且濾芯價格比其便宜。我公司有專利ZL200620025574.5特點是具有破乳化功能，快速分離水分。能把乳化油中的水份分離達到油品清澈透明。過濾水份達到100ppm以下，但由于其使用濾芯結構，過濾流量越大濾芯尺寸增加越長。因為濾芯為熔噴結構，通油量受到限制。不適合過濾黏度高的油，油溫在50度以上效果更好。AB型C型M型K型都使用此濾芯。

有些油品只需要過濾雜質，不含水份，為此我公司生產小型濾油機。其價格低效果好，移動方便，流量大等特點適合廣大用油單位，小型工廠，很受歡迎。該設備可采用不同的濾芯互換性強，濾芯可換用濾紙，化纖，玻纖等折疊濾芯，金屬濾芯和熔噴濾芯，根據不同客戶需要換成不同種類的濾芯。我們主要推銷此類產品，因為此產品市場需求量大，價格實惠。此設備可做加油，注油使用，可以在線過濾，可以用于維修，換油等各種用途。

常用的耗材為濾芯，濾芯為主要的過濾物件，濾芯式的濾油機過濾效果的好壞，關鍵在于濾芯，所以還要了解濾芯的種類，及濾芯的特性。常用的濾芯有不銹鋼網式，金屬網式，紙質，玻纖化纖濾芯等。每種濾芯有也有不同的用途，他們的特點在于過濾精度，使用壽命，承壓能力。

關于行業知識

行業術語，單位含義，目，um微米，NAS，ppm，cst，Mpa，KW，mgKOH/g，mg/L。

通過了解一些行業知識，就能夠真對不同污染程度的油選用不同的過濾設備，處理后的顆粒度含量就能選用不同精度的過濾材料來滿足過濾要求。

現場情況

由于每個場合用油不同，油量不同，污染情況不同，所以選用過濾設備的種類，流量大小不同，對設備的要求也不同。比如防爆型，在線過濾，PLC控制等。要想為實際使用選配一款合適的過濾設備，必須了解以下情況：

1.哪種油品，油品名稱代號（可以選配相關專用濾油機）。

2.油品油量多少，（可以選配多大流量的濾油機）

3.現場有無易燃氣體（可以選配是否防爆，防爆的等級）

4.現場用油設備技術要求（如果是進口型，大多要求NAS 6級以上）

5.現場是否允許停機使用（可以選配離線式，在線式）

6.現場是否有其他環境影響（可以選配耐腐蝕，遮檐式，封閉式，帆布篷等）

7.油污染的情況（可以選配濾雜除水多功能濾油機，及節約耗材的設備）

8.特殊情況（一些不常見的環境因素，可以選配特制濾油機，比如加熱型，高揚程型）

取樣

取樣時準備干凈的容器，經過專用洗液清洗烘干后使用。油品處在流動的狀態下取樣比較準確。因為靜態的油品雜質和水份都有可能沉淀在底部造成取樣誤差大。污染的油取樣時，可以用肉眼觀察油色及含水量，還可以把油滴在一張白紙上，用肉眼觀察油品中的顆料度，如果含水，白紙就會有印跡出現。通過觀察來判斷，油品中顆粒度含量，水份含量。乳化油肉眼觀察時，含水量越多油色越發白，比如紅色的油乳化后變化淺紅，深黃，淺黃，最后乳白色，并且只要含水份的乳化油都是混濁的不清徹。

雜質

雜質肉眼能見的一般在50u以上，即使油品達到NAS 6級仍有10u的顆粒。因為顆粒按大小分布的比較雜，油品為流體，所以大小不一，多少不固定。只要肉眼能見到雜質一板油品含雜質比較多。

水份

含水有兩種：一種是游離水，一種是溶解水。

游離水就是油和水的混合物能分層，可見油在水的上層，層次清晰可見。過濾容易

而溶解水（包括乳化水）中的油和水的混合物是不分層的，長時間靜止沉淀也不會分層，和乳化時間有關。很難過濾，這需要破乳，需要專用設備。

什么樣的油品為廢油

長時間污染，油中含雜質水份及其它污染物超標，長時間乳化的油品，過濾后沒有價值。還有就是油品因長時間使用及高速磨擦沖刷，及污染造成油品粘度增大或減小時，需要更換，無過濾價值。http://www.tjlyj.com